· 5 min läsning
Vad tar influencers betalt? Så sätter du ditt pris
Vad tar influencers betalt för ett samarbete? Här är ungefärliga prisnivåer per följarantal och en metod för att räkna fram ditt eget pris.
"Vad ska jag ta betalt?" är den fråga som oftast får kreatörer att lämna prisfältet tomt, eller att skriva en siffra de ångrar så fort varumärket säger ja direkt. Det finns ingen officiell prislista, och den som påstår sig veta exakt vad marknadspriset är gissar. Men det finns nivåer där samtalen brukar börja, och det finns en metod för att komma fram till ett pris du kan stå för.
Ungefärliga prisnivåer per följarantal
Tabellen nedan visar vad svenska kreatörer ofta tar betalt för ett samarbete, alltså ungefär ett inlägg eller en video, beroende på hur många som följer dem. Det är samma nivåer som visas i prisguiden när du bygger ditt mediakit.
| Följare | Ungefärligt pris per samarbete |
|---|---|
| Under 1 000 | Upp till 500 kr, ofta produkt eller byte |
| 1 000-10 000 | 500-2 000 kr |
| 10 000-50 000 | 2 000-7 000 kr |
| 50 000-200 000 | 7 000-20 000 kr |
| 200 000+ | Från 20 000 kr |
Se det som en startpunkt för samtalet, inte som en offert. Två konton med samma följarantal kan ha helt olika värde för ett varumärke, och det är där resten av den här guiden kommer in.
Varför följarantalet bara är en startpunkt
Varumärket betalar egentligen inte för dina följare. Det betalar för att rätt människor ser produkten och för innehållet du producerar. Därför flyttar de här sakerna ditt pris uppåt eller nedåt inom spannet:
- Snittvisningar. Om dina videor regelbundet når fler än dina följare är du värd mer än följarsiffran säger. Når de bara en bråkdel är du värd mindre.
- Engagemang. Kommentarer och delningar visar att publiken faktiskt reagerar. Vet du inte hur du räknar ut det, läs så räknar du ut engagement rate.
- Nisch. En tydlig publik inom ett område där varje kund är mycket värd för varumärket ger mer förhandlingsutrymme än en bred publik som gillar lite av allt.
- Produktionen. En genomarbetad video med manus och klipp är ett annat jobb än en story filmad i farten.
Räkna fram ditt pris i fyra steg
1. Välj ett grundpris
Utgå från nivån i tabellen och placera dig högt eller lågt i spannet utifrån punkterna ovan. Grundpriset gäller en leverans: ett inlägg, en reel eller en video, publicerad på ditt konto.
2. Räkna timmarna
Skriv ner hur lång tid jobbet faktiskt tar: idé, manus, inspelning, redigering, mejlväxling och en eller två ändringsrundor. Dela grundpriset med antalet timmar. Blir timpenningen något du inte skulle jobba för i något annat sammanhang är grundpriset för lågt, oavsett vad tabellen säger.
3. Lägg till rättigheter
Vill varumärket använda ditt material i egna annonser, eller köra annonser från ditt konto, är det en separat tjänst. Materialet gör då jobb för dem långt efter att ditt inlägg har slutat synas i flödet. Sätt ett eget pris på det, skriv hur länge rätten gäller och i vilka kanaler.
4. Lägg till exklusivitet och brådska
Om du inte får jobba med konkurrenter under en period tackar du nej till pengar under den tiden. Det ska kosta. Samma sak gäller korta deadlines som tvingar dig att flytta annat.
Ett räkneexempel
Säg att du har 18 000 följare på Instagram och att dina reels oftast når fler än så. Då kan du lägga dig i den övre halvan av spannet 2 000-7 000 kr. En offert kan se ut så här:
- En reel, inklusive en ändringsrunda: 5 000 kr
- Tre stories samma vecka: 1 500 kr
- Annonsrätt i tre månader: 2 000 kr
Siffrorna är ett exempel på hur en offert kan se ut, inte en rekommendation. Poängen är strukturen: varje del har ett eget pris, så varumärket kan ta bort något i stället för att pruta på allt.
Paket gör det lättare att säga ja
Ett paket, till exempel en reel och tre stories, är enklare för varumärket att godkänna än fem styckpriser som ska räknas ihop. Skriv alltid exakt vad som ingår, hur många ändringsrundor som är med och när materialet publiceras. Då slipper du diskussioner i efterhand om vad "ett samarbete" innebar.
När de frågar vad du tar betalt
Många varumärken svarar på en pitch med "vad har du för pris?", och ännu fler frågar vad du skulle göra för en viss summa. Svara med ett spann och en fråga om omfattning i samma andetag:
Mina samarbeten brukar landa mellan 4 000 och 7 000 kr beroende på format och om ni vill använda materialet i egna annonser. Vad har ni tänkt er för omfattning, så skickar jag ett exakt förslag?
Då har du satt en nivå utan att låsa dig, och samtalet fortsätter om innehållet i stället för om en enda siffra.
Produkt som betalning
Produkt i stället för pengar är vanligt, särskilt för mindre konton. Det är inget fel i sig, men räkna på det som en affär. Är produkten något du ändå hade köpt, och är jobbet litet, kan det vara helt rimligt. Är det en produkt du inte behöver kostar samarbetet dig tid och ger dig något du inte kan betala hyran med.
Två saker gäller oavsett: inlägget ska reklammarkeras även om du fick produkten i stället för pengar, se så märker du samarbeten rätt, och produkter du får som ersättning kan räknas som skattepliktig inkomst. Läs på hos Skatteverket innan du tackar ja till något av större värde.
Sätt priset i ditt mediakit
När du vet ditt pris, skriv in det. Ett tydligt prisspann i mediakitet gör att förfrågningarna som kommer in redan vet ungefär vad det kostar, och att de som inte har budget sållar bort sig själva. Vill du veta var priset ska stå och vad mer som hör hemma i dokumentet, läs vad ska stå i ett mediakit.
När du bygger ditt mediakit visar prisguiden var kreatörer i din storlek brukar ligga, direkt bredvid prisfältet, utifrån följarantalet du redan har fyllt i. Priserna i kitet bestämmer du själv.