· 4 min läsning
Samarbeten med få följare: så landar du ditt första
Du behöver inte tiotusentals följare för att få samarbeten. Så hittar små konton rätt varumärken, visar sitt värde och landar det första avtalet.
Den vanligaste anledningen till att kreatörer aldrig hör av sig till ett varumärke är att de tycker att kontot är för litet. Men storleken är sällan det som avgör. Varumärken letar efter rätt publik, bra innehåll och någon som är enkel att jobba med, och inget av det kräver hundratusen följare. Här är hur du går från noll samarbeten till ditt första.
Varför små konton får samarbeten
Ett varumärke som säljer löparskor till motionärer i Göteborg har mer nytta av ett konto med 3 000 följare som alla springer i Göteborg än av ett konto med 300 000 följare som inte bryr sig om löpning. Ett litet konto har tre fördelar som är lätta att glömma:
- Publiken är ofta smalare. Du vet vilka de är, och varumärket kan se om de är deras kunder.
- Relationen är närmare. Du svarar på kommentarerna själv och känner igen namnen. Det märks när du rekommenderar något.
- Det kostar mindre. Ett varumärke med en liten budget kan inte jobba med de största namnen, men det kan jobba med dig.
1. Var tydlig med din nisch
"Livsstil" är inte en nisch. "Vardagsmat för studenter", "träning för nyblivna mammor" eller "second hand-mode i Malmö" är det. Ju tydligare du kan beskriva vad du gör och för vem, desto lättare är det för ett varumärke att se var du passar in. Skriv en mening om det, använd den överst i ditt mediakit och i varje pitch.
2. Börja nära
De stora varumärkena får flest förfrågningar och har oftast byråer som väljer åt dem. Börja där konkurrensen är mindre:
- Lokala företag: caféer, gym, frisörer, butiker och restauranger i din stad
- Små svenska varumärken där grundaren själv sköter Instagram
- Varumärken som redan jobbar med kreatörer i din storlek, vilket du ser i deras taggade inlägg
Ett första samarbete med ett litet varumärke ger dig ett case att visa upp nästa gång, och det är värt mer än att vänta på ett stort namn.
3. Sälj innehållet, inte bara räckvidden
Med få följare är din räckvidd begränsad, men ditt innehåll är lika mycket värt som någon annans. Många varumärken behöver bilder och video till sina egna kanaler och annonser. Det kallas ofta UGC, alltså innehåll som du skapar men som varumärket publicerar.
Visa två eller tre exempel på innehåll du är stolt över i ditt mediakit, och erbjud gärna ett paket där varumärket får använda materialet i egna kanaler. Då säljer du något som inte beror på hur många som följer dig.
4. Visa dina siffror med sammanhang
Små siffror ser inte små ut när de förklaras. Tre saker gör mest skillnad:
- Engagemang per visning. Den siffran jämför sig bra med större konton. Så räknar du ut den finns i så räknar du ut engagement rate.
- Snittvisningar. Når dina videor fler än dina följare, visa det.
- Målgruppen. Kön, ålder och de största städerna säger ofta mer än antalet följare. "Mest kvinnor 25-34 i Stockholm" är ett skäl för ett varumärke att välja just dig.
Skriv aldrig upp en siffra du inte kan visa i appens statistik. Varumärken ber ibland om skärmdumpar, och en siffra som inte stämmer kostar mer än en liten siffra som gör det.
5. Pitcha själv och regelbundet
Som litet konto kommer förfrågningarna sällan av sig själva i början. Du behöver höra av dig. Välj några varumärken i veckan, skriv en kort pitch med en konkret idé och bifoga ditt mediakit. Hur du skriver mejlet, med färdiga mallar, finns i så pitchar du ett varumärke.
Räkna med att de flesta inte svarar. Det är normalt och säger inget om ditt konto. Det är antalet genomtänkta pitchar över tid som avgör.
6. Bestäm vad du säger ja till
Ditt första samarbete kan mycket väl betalas med produkter. Det kan vara ett bra sätt att komma igång, så länge du väljer det medvetet. Fråga dig själv om produkten är något du ändå hade köpt, om jobbet står i proportion till värdet och om samarbetet passar ditt innehåll. Säg nej till det som inte gör det, även tidigt. Tackar du ja till allt blir flödet en reklampelare, och då tappar du publiken som gjorde dig intressant från början.
Oavsett ersättning ska inlägget reklammarkeras. Läs så märker du samarbeten rätt innan du publicerar. Vill du veta vad du kan ta betalt när det är dags att be om pengar, läs vad tar influencers betalt.
7. Gör det första samarbetet till ett case
När ditt första samarbete är klart, gör tre saker:
- Skicka statistiken för inlägget till varumärket, utan att de behöver be om den
- Fråga om du får använda deras logga i ditt mediakit
- Fråga om de vill skriva en mening om hur samarbetet var
Med ett riktigt case i ditt mediakit blir nästa pitch mycket lättare. Använd bara det du faktiskt har fått, aldrig omskrivna eller påhittade omdömen.
Ha mediakitet redo innan du behöver det
Det sämsta som kan hända när ett varumärke väl hör av sig är att du inte har något att skicka. Ett enkelt mediakit med din nisch, dina siffror, din målgrupp och några exempel på innehåll räcker långt, även när kontot är litet. Läs vad ska stå i ett mediakit för hela listan, eller bygg ditt mediakit direkt.